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一、茶座里的赤誠“交易”
連日的案頭勞頓之苦，在TZ頂級大酒店——“開元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂，身心輕松愉悅�！�
“你是營銷專家高生嗎?”走近茶座的一個藝術家說話嗡聲嗡氣，笑容可掬的和我招呼，我從沙發(fā)上“跳”了起來，慌忙地與這位“藝術家”握手致意（這是我們策劃人見到客戶的“熊勁”）：“×總您好！”×總是上海G品牌電動車公司的老總。這些日子一直追我為他們企業(yè)做營銷策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進了茶座，他的赤誠委實讓我感動，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上�！量倢ξ艺f
出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”。他口氣堅決的對我說：“紅五月我得看到我的G品牌電動車是怎樣啟動市場，掀起銷售風爆的�！倍藭r茶座里懸掛的時鐘已是04年4月18日晚10點40分，距五月一日僅12天時間�！� 二、把觸角伸向“終端”
4月19日清晨6點，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開了第一次針對G品牌電動車的營銷診斷、市場調研、品牌定位、營銷美學、區(qū)域市場啟動等項目的碰頭會，會議對市場一線的調研員、品牌設計師進行了合理的分工，我首當其沖的承擔起了G品牌電動車項目組長。會議一結束，分工有序的工作人員以臺州為中心向一支支射線奔赴全國各地�！�
送走了一班人馬，我便又進了香煙繚繞，板椅電腦的策劃間，進行浪費腦細胞的運動�！�
短短的6天過去了……
市場調研的人員帶回了市場調研的一手資料�！�
策劃師、品牌設計師拿出了“G品牌電動車”品牌形象基本設計方案、企業(yè)內訪報告、品牌定位方案，區(qū)域市場啟動方案�！�
市場調查人員通過對G品牌電動車終端市場：山東、河南、浙江、安徽等地調查，取得第一手資料。我們一幫人對每一個數據就像對待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：
產品方面：G品牌電動車的產品趨于大眾化，沒有彰顯個性，主要表現(xiàn)為產品視覺沖擊力不強，產品缺少賣點，廣大消費者對G品牌電動車的認知度、信任度不高�！�
渠道方面：G品牌電動車產品沒有自己的主渠道，網點擺布不合理，市場網目過大�！�
價格方面：價格利潤分布不合理，普通款式與豪華款式價格拉距太小�！�
促銷方面：促銷只限于總部，對終端市場缺乏力度，造成對市場的拉力一般，終端人員營銷素質差，直接影響了產品的銷售，因此就形成了終端推進乏力。
找到了G品牌電動車產品、網絡、營銷等方面的癥結，就開始對癥施藥，首先是對產品進行重新定位，把G品牌電動車產品定位在25~35歲的中青年女性，這個年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時尚，對產品的款式要求較高。把握了這個人群的心理，有效的促進了產品的適時更新。其次從消費者對質量、售后服務、價格、購買的理由入手，快速推出價格適中、品質優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品G品牌電動自行車�！�
品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點，對G品牌電動車品牌進行定位——“享生活，騎G品牌電動車”，并將這句話作為核心廣告語，迅速通過行業(yè)媒體，報紙、電臺、電視臺推向市場。市場反饋表明，對主要目標受眾殺傷力很大。目標受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在G品牌電動車的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。
與此同時，根據G品牌電動車的現(xiàn)有資源，我們確定了以地、縣二級市場為主渠道，專賣與兼營相結合的營銷戰(zhàn)略，通過明星終端，以點帶面的輔助策略，對G品牌電動車主要市場進行了攻城掠地般的占有。并在G品牌電動車的原渠道上，根據廠商的資源、市場狀況和現(xiàn)有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場定為謀略市場，重點投入一定比例的人、財、物精耕細作，做深做透這片樣板市場，還對經銷商進行了決定性的篩選，把愿與G品牌電動車共同發(fā)展，長期合作的經銷商團結起來一同鑄造G品牌電動車。
三、 “五·一”1元錢搶購方案的出爐
“五·一”節(jié)是全國四大節(jié)日之一，五月份又是電動自行車的銷售旺季，五月又是G品牌電動車×總要求看到G品牌電動車啟動區(qū)域市場，掀起銷售風暴的月份，怎樣整合這個不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過多，口干舌燥，內火上場，鼻孔多次流血。可是為了這一個驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。
整個方案的實施地點，選擇在G品牌電動車產品主銷地區(qū)：山東省××市�！�
為了給“五·一搶購風暴”造勢，我們首先以“開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴”制造新聞賣點。同時，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開展“G品牌電動車7天試騎，不滿意退換”“G品牌電動車送愛心，免費維修總動員”，10元以下配件免費更換促銷活動，大量派發(fā)VIP。緊接著，在××的各大報紙上刊登大量的軟性文章，宣傳G品牌電動車，同時在全體消費者中開展“征尋100個G品牌電動車故事”的有獎征文活動。不失時機地配合公關、促銷、產品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機，向××各大媒體記者發(fā)出邀請函，讓他們來參加這場獨具匠心的搶購風暴。
4月28日起，第一則廣告在《××生活報》、《××晚報》等媒體上同時發(fā)布，標題為《開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴》《副標題：只花1元錢，G品牌電動車電動車送給您》，《G品牌電動車7天試騎，不滿意退換》。廣告一發(fā)布，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動車，演繹了新時代的“天方夜譚”
5月1日活動現(xiàn)場可見一斑�！�
熱心的消費者在凌晨2點多就開始排隊，長長的隊龍，首尾相距數十米，從舉辦活動的店面排至大街，造成了交通受堵，現(xiàn)場數名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現(xiàn)場氣氛，近千名消費者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰涌而至，現(xiàn)場采訪，搶拍每一個非凡的鏡頭。
第二天，《××生活報》、《××晚報》、《××電視臺》都劃出足夠的版塊和時間報道了這次1元錢搶購電動車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個G品牌電動車故事》，由于種種原因擱淺了。
通過這次1元錢的搶購電動車風暴的實施，上�！癎品牌電動車”迅速成為××家喻戶曉、老少皆知的品牌。G品牌電動車創(chuàng)下了“五一節(jié)”日銷售近百輛的銷售奇跡�！�
如今，“五一節(jié)”過去已經二十多天了，回首這一次活動，我的心還在發(fā)出猛烈跳動之聲，這是心系企業(yè)的血搏之聲。這次活動使G品牌電動車的銷售步入良性循環(huán)打下堅實的基礎。G品牌電動車的品牌形象也隨之迅速提升，G品牌電動車的市場占有率和經營業(yè)績有了大幅提高�！�
為一個成功的策劃付出一點心血和汗水是每一個策劃人所不惜的。我熱切期待著我下一個更為輝煌的策劃方案的面世�！�
高乃龍，擔任專注營銷策劃有限公司總經理,中國年度十大最具魅力的策劃大師，國際商學院EMBA，中國電動車發(fā)展研究院研究員，曾發(fā)表專業(yè)文章近百篇、數十萬字，其中有《中國電動車發(fā)展的最后三次機會》《中國電動車營銷七大誤區(qū)》、《給中國展會業(yè)的三個忠告》、《中國新經濟從“電動車業(yè)”起飛》等文章，著有電動車營銷秘訣-《專賣店系統(tǒng)管理手冊》、《贏在電動車》等，作過大型專場報告會數十場，創(chuàng)建了“TMM”全營銷模式。曾服務過企業(yè)：先后為國內近百家客戶（嘉陵集團、北京新日、董氏雅迪、比德文、愛普奔集、紅豆千里馬、大河報、天津彪牌、上海王派等)及數萬管理者和經銷商提供過實戰(zhàn)培訓和營銷策劃服務，深得客戶的厚愛和好評。聯(lián)系電話：13989605141 13357606163 http://hi.baidu.com/gaonailong，MSN: dzlchina@hotmail.com